Comment booster la créativité des commerciaux ? 

La condition sine qua non pour favoriser la créativité d’une équipe est de l’y sensibiliser. Au moyen de formations, mais aussi par l’intermédiaire de l’incentive. En effet, si le directeur commercial demande à son vendeur d’accorder 10 % de son temps à trouver des idées de business ou à identifier une nouvelle cible de prospects, il est légitime de le rémunérer en conséquence…

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Article publié par Laure Trehorel, le 24/04/2015 et repéré pour vous sur www.actionco.fr