Les sites e-commerce les plus pointus proposent au client des offres personnalisées, une négociation tarifaire et la facilité pour passer commande. Selon l’étude, les acheteurs BtoB ne s’y trompent pas : la majorité d’entre eux assurent que la proposition commerciale établie via le web ou via un commercial terrain est autant valable l’une que l’autre…

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Article publié par Laure Trehorel, le 16/07/2015 et repéré pour vous sur www.actionco.fr