Manager-commercial

Les Plus

  • Programme intuitivement adapté aux contextes professionnels et aux besoins réels des participants.
  • Le formateur est coach professionnel membre de la FFC Pro.
  • Accompagnement coaching pour une meilleure intégration des apprentissages: 4 séances individuelles.
  • Existe en sessions de 2 ou 3 jours.
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Trois jours pour mettre en place des outils de pilotage, transmettre votre expérience de vendeur d'élite à votre équipe commerciale et faire s'envoler les ventes : le meilleur du management des équipes commerciales pour booster l'efficacité de vos équipes.

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Programme

+ Comprendre et intégrer les fondamentaux du Management, rendre accessible le projet d’entreprise et donner la motivation à travers le prisme de l’équipe.
+ Prioriser, identifier les sphères de responsabilités, définir la fonction de manager au regard de la mission.
+ Établir tous les points précis d’une communication efficace, comprendre les enjeux relationnels et guider ses collaborateurs à leur niveau de motivation optimum.
+ Être au clair sur les compétences-clés en tant que manager, et stratégies de délégation.
+ Développer son charisme et son pouvoir d’influence en toute intégrité.
+ Piloter son équipe : briefing, plan d’action, débriefing, cahier de pilotage et faire le point.
+ Découvrir son propre style de Leadership et développer ses capacités à inspirer individus, groupes de personne et équipes.
+ Le projet d’équipe
+ Responsabilités, Fonctions, Tâches et Règles du jeu
+ Compétence et Délégation
+ Fondamentaux de la communication
+ Principes de base d’une communication efficace
+ Le Leadership
+ Les styles de leadership
+ Le pouvoir d’influence du leader
+ Intelligence émotionnelle et relationnelle
+ Savoir s’affirmer
+ Le transfert motivationnel
+ Suivre et contrôler efficacement
+ Gérer le stress et les Conflits
+ S’approprier son propre système de management
+ Etre conscient des comportements de contre-performance
+ Chef d’entreprise,
+ Directeur commercial,
+ Chef des ventes,
+ Responsable régional.
2 jours + 1 ou 1 jour + 1

*Formation Intra-entreprise : ces sessions ont lieu en vos locaux. Le tarif de la formation est inchangé quelque soit le nombre de participants d’une même entreprise. Seul le tarif des séances de suivi post-formation sont variables selon le nombre de participants. Les frais de déplacement et d’hébergement du consultant-formateur sont à votre charge.

**Formation Inter-entreprise : ces sessions ont lieu sur le site de l’organisme de formation qui accueille les participants de votre entreprise mais aussi ceux d’autres entreprises. Le tarif s’entend tout compris : formation n journée(s) + n séance(s) individuelle(s). Les frais de déplacement et d’hébergement restent à la charge de votre entreprise.

Téléchargez le programme détaillé

LE MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES

Indicateurs de pertinence

Apports théoriques 45%
Exercices d’entraînements 90%
Coaching & Plan d’action personnalisé 100%

À partir de

  • Programme 2+1 journées
  • 131500participant
  • Exemple de training sur 3 journées dissociables, proposé au format INTRA-Entreprise*
  • Comprenant mises en situation, exercices collectifs, suivi post-formation de 4 séances en coaching individuel
  • Tarif indicatif pour 4 participants, comprenant les 4 séances de coaching de suivi par participant

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